Il talento software.Una nuova direzione.
Dai professionisti nei team dei clienti ai progetti AI su misura. Un percorso che connette persone, sostenibilità economica e nuove opportunità.
Entra nella storia
Opzione di acquisto firmata
L’accordo. Poi il lavoro.
Abbiamo firmato un’opzione di acquisto sul 70% delle quote di XEEL LAB. Poi abbiamo avviato un percorso operativo per rafforzare l’impresa.
Costi, persone, offerta e sviluppo commerciale.
Il valore c’era.Andava fatto crescere.
XEEL LAB nasce come società di sviluppo software. Il suo modello si basa sul time & material: professionisti che affiancano i team di grandi aziende, con una remunerazione legata al tempo dedicato ai progetti.
Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, l’azienda attraversava una fase complessa. Il modello consolidato richiedeva un aggiornamento su più fronti: sostenibilità economica, sviluppo delle persone, proposta di valore e acquisizione di nuovi clienti.
Quattro fronti.Una trasformazione.
Abbiamo lavorato con XEEL LAB per collegare ciò che l’azienda sapeva fare, ciò che il mercato cercava e il valore economico da costruire.
Dare una base economicaal valore delle persone.
Le tariffe applicate lasciavano poco spazio per valorizzare il lavoro e investire nello sviluppo delle competenze.
Abbiamo introdotto un controllo più strutturato dei costi e riletto il pricing alla luce della sostenibilità economica e delle competenze offerte. Il lavoro sui numeri è stato collegato al percorso di crescita delle persone, per costruire una proposta di maggior valore.
Cosa cambia
Una base più solida per decidere quali attività sostenere e come valorizzarle commercialmente.
Portare l’AInel lavoro degli sviluppatori.
Il team aveva bisogno di conoscere gli strumenti disponibili e tradurre i nuovi trend in capacità operative.
Abbiamo accompagnato le persone nella scoperta e nell’utilizzo degli strumenti AI, con particolare attenzione al coding e all’AI agentica. Alla formazione abbiamo affiancato l’applicazione nei progetti, per trasformare la conoscenza degli strumenti in esperienza concreta.
Cosa cambia
Un team più attrezzato, capace di affrontare nuovi progetti e portare quanto appreso anche nelle attività tradizionali.
Dalle risorse disponibiliai problemi da risolvere.
Per intercettare nuove opportunità serviva un’offerta riconoscibile, oltre al modello tradizionale di assegnazione dei professionisti.
Abbiamo lavorato a una proposta di valore legata all’AI e ai bisogni delle aziende. Accanto al time & material, XEEL LAB ha sviluppato un nuovo filone di progetti AI: un modo per accedere a nuove conversazioni commerciali e costruire competenze più distintive.
Cosa cambia
Un nuovo flusso di ricavi affianca il business consolidato, ampliando le ragioni per cui un cliente può scegliere XEEL LAB.
Mostrare la competenza.Aprire nuove conversazioni.
Una nuova offerta aveva bisogno di un sistema capace di renderla visibile e trasformare l’interesse in opportunità.
Abbiamo portato in XEEL LAB il nostro approccio al marketing di competenza. Workshop, brochure e contenuti sui trend AI hanno reso concreta la nuova proposta: prima aiutare le aziende a capire cosa fare e perché, poi costruire con loro un progetto di valore.
Cosa cambia
Una modalità più strutturata per farsi conoscere, generare lead e portare sul mercato la nuova offerta.
Nuovi progetti.Competenze che restano.
I progetti AI hanno una doppia funzione: aprono un nuovo flusso di ricavi e permettono al team di sviluppare competenze da utilizzare anche nei progetti time & material.
Dentro i team.
Professionisti software al fianco dei clienti, con competenze che crescono attraverso il lavoro.
Dentro le soluzioni.
Una nuova linea di ricavi e un campo di applicazione per coding, strumenti AI e capacità agentiche.
Progetti AI
Si affrontano problemi nuovi e si utilizzano strumenti e approcci più avanzati.
Esperienza sul campo
Le persone consolidano capacità tecniche attraverso il lavoro concreto.
Più valore nel T&M
Le nuove competenze rafforzano il contributo ai progetti dei clienti e la proposta commerciale.
Il valore delle persone diventa una leva per sostenere tariffe più adeguate, insieme al controllo dei costi e al posizionamento dell’offerta.
Più valore al lavoro.Più forza sul mercato.
Il cambiamento ha coinvolto il modo di lavorare, l’offerta e il rapporto con il mercato.
Un team potenziato dall’AI
Strumenti e competenze nuovi, applicati nello sviluppo software e nei progetti AI.
Due direttrici di business
Il time & material prosegue, affiancato da un nuovo flusso di ricavi legato ai progetti AI.
Una proposta più distintiva
Competenze rese visibili attraverso contenuti e workshop, con nuove occasioni di confronto commerciale.
Più consapevolezza economica
Costi, marginalità e valore delle competenze diventano riferimenti per le decisioni di pricing.
Il prossimo cambiamento.Nella tua impresa.
Hai competenze da valorizzare, un prodotto da evolvere o un’impresa da rilanciare? Possiamo mettere questa esperienza al lavoro con te.